原文標題:Facebook廣(guang)(guang)告投放(fang)教程(cheng)，臉書廣(guang)(guang)告投放(fang)技巧(qiao)

本篇(pian)教程(cheng)中我(wo)們(men)將探討Facebook廣告投放(fang)的技巧、策(ce)略和具體流程(cheng)，帶您(nin)了解(jie)所(suo)有關(guan)于臉書廣告投放(fang)的相關(guan)內容(rong)，從規(gui)劃第一個Facebook廣告到制定高級營銷策(ce)略。

Facebook廣告可以幫助你在這(zhe)(zhe)個世(shi)界上最大(da)的社交網(wang)絡(luo)中(zhong)擴大(da)影(ying)響力(li)。在這(zhe)(zhe)個網(wang)絡(luo)平臺上，每月都有28億的活(huo)躍用戶，這(zhe)(zhe)是非(fei)常驚人的龐大(da)數(shu)量。

Facebook廣告的類型

如(ru)果你想(xiang)要在(zai)臉書上獲得最好的(de)廣告(gao)效果，在(zai)投入資金之前，了解(jie)清楚不同的(de)Facebook廣告(gao)類型及其對應的(de)營銷(xiao)目標是非常重要的(de)。

圖片廣告

圖片類型(xing)的廣(guang)告是(shi)Facebook付費廣(guang)告的一種簡單形(xing)式(shi)，只(zhi)要發布一個包含圖片的帖子，然(ran)后點擊推(tui)廣(guang)即可創(chuang)建，這類廣(guang)告通常以有(you)趣(qu)的圖片來(lai)吸引用(yong)戶的注(zhu)意(yi)。

廣告參數

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：30個字(zi)符

• 正文：125個字符

• 適用目標：除視頻(pin)外的所有(you)活動

視頻廣告

視(shi)頻類(lei)型的(de)(de)廣(guang)告一(yi)(yi)般出現在(zai)(zai)Facebook的(de)(de)新聞(wen)和故事板塊(kuai)，也會作為一(yi)(yi)種插播形(xing)式(shi)出現在(zai)(zai)較長的(de)(de)Facebook視(shi)頻中，這種類(lei)型的(de)(de)廣(guang)告可以動(dong)態展示你的(de)(de)團隊、產(chan)品或(huo)者服務。

就像(xiang)圖片廣告(gao)一(yi)樣，視頻廣告(gao)也需盡量使用比較(jiao)有創意的(de)內(nei)容(rong)。

另外，視(shi)頻廣(guang)告不(bu)強制(zhi)使用視(shi)頻腳本的(de)(de)內容，你(ni)也可以使用動(dong)態Gif或者其他(ta)類型的(de)(de)動(dong)畫(hua)作為展(zhan)示內容。

廣告參數

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：30個字(zi)符

• 正文：125個字符

• 適用目(mu)標(biao)：除目(mu)錄銷售(shou)外(wai)的所有活動

民調廣告

民意調查類型(xing)的(de)廣告只存在于移動端(duan)，通過在圖片或者(zhe)視頻(pin)廣告中添(tian)加選票功能，實(shi)現與(yu)用戶的(de)交互。

每(mei)個(ge)(ge)投票(piao)選項可(ke)以單獨設(she)置鏈接，參與(yu)的(de)人可(ke)以查看到(dao)每(mei)個(ge)(ge)選項的(de)總(zong)體(ti)投票(piao)情況。

輪播廣告

在(zai)輪播廣告中，你最多可(ke)以使用10個(ge)圖(tu)片或者視頻來展(zhan)示(shi)產品或者服務。

可以是同(tong)(tong)一(yi)個產品(pin)或者不同(tong)(tong)產品(pin)的不同(tong)(tong)特寫，也可以將所(suo)有圖(tu)片組合成一(yi)張大(da)的全景圖(tu)像。

每(mei)個圖(tu)片或(huo)者(zhe)視頻都能設置單獨的鏈接，跳(tiao)轉到對應(ying)的產品頁面。

廣告參數

• 標題：40個字符

• 鏈接描述(shu)：20個字(zi)符

• 正文：125個字符

• 適用目標：除參(can)與度和(he)視頻(pin)瀏(liu)覽量外的(de)活動(dong)

幻燈片廣告

幻燈片(pian)廣告提供了一種從(cong)靜止(zhi)照片(pian)、文本或現(xian)有視頻(pin)剪(jian)輯集(ji)合中創建短視頻(pin)廣告的簡(jian)單方(fang)法。

幻燈(deng)片和視頻一樣通過(guo)動態效果(guo)引人注目(mu)，但使用的數據量(liang)要(yao)少五倍。因此，更加適合網速較慢的地區。

你可(ke)以在(zai)Ads Manager中制作此類(lei)廣告并添加文字和音樂。

廣告參數

• 標題：25個字符

• 鏈接描述：30個字符

• 正文：125個字符

• 適用目標：全部

精品欄廣告

這類Facebook付(fu)費(fei)廣告只在移動設備(bei)上出現，允許你展示五張(zhang)圖片或視頻(pin)，客戶可(ke)以點擊購買(mai)產品(pin)或服務。

精品欄廣告可以讓人(ren)們在不離開(kai)Facebook的情(qing)況下購買你的產品，這使得(de)人(ren)們在旅途中進(jin)行網上購物變得(de)更加(jia)容易(yi)。

廣告參數

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：不適用

• 正文：125個字符

• 適用目標：流(liu)量、轉化率、目錄銷售、商店流(liu)量

即時體驗廣告

即時體驗(yan)廣(guang)(guang)告過去(qu)被稱為Canvas，它是一種(zhong)全屏格式廣(guang)(guang)告。

您(nin)還可(ke)以將一些即(ji)時體驗鏈接在(zai)一起，這樣人們就可(ke)以訪問更多即(ji)時內(nei)容。

廣告參數

• 文本：每(mei)塊最多500字(zi)的(de)文本

• 按鈕文本：30個(ge)字(zi)符

• 適用目(mu)標：除了潛在客戶開發

引導類廣告

引導類型(xing)的(de)廣告是為移動(dong)端單獨設計(ji)的(de)，可以讓用戶無需(xu)輸入太多(duo)文(wen)字就能展現(xian)自己(ji)的(de)需(xu)求。

引(yin)導類廣(guang)告(gao)非常適用于收集用戶的聯(lian)系(xi)方式、促使用戶訂閱(yue)、注(zhu)冊(ce)產品(pin)試(shi)用版，把潛在(zai)用戶引(yin)導成新用戶。

動態廣告

動(dong)態廣告允許(xu)你向最有可能感興(xing)趣的(de)客(ke)戶推銷目(mu)標產品。

例如，有人訪問了你網站(zhan)上的(de)某個(ge)產(chan)品頁面或在購(gou)物車中放置了某個(ge)產(chan)品，但(dan)后來放棄(qi)了購(gou)買。

通過(guo)動態(tai)廣告，你可以在(zai)他們的(de)Facebook訂閱源中為特定產品做廣告。

這樣可以提醒潛(qian)在客戶完(wan)成購買，是一(yi)種非常有效的Facebook營銷策略。

Messenger廣告

每月有超(chao)過13億的人在使用Facebook Messenger，以下(xia)是Messenger應用程序中的廣(guang)告樣式：

通過(guo)點擊Messenger廣(guang)告(gao)中(zhong)的“行(xing)動號召”按鈕，用戶可以打開(kai)Facebook頁面(mian)的Messenger對話，與您(nin)的銷售人員或客戶服務代表進(jin)行(xing)一對一的交流。

廣告參數

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：不適用

• 正文：125個字符

• 適(shi)用目(mu)標(biao)：流量(liang)、應用安裝、轉化、目(mu)錄銷售、消息

快拍廣告

快拍廣告(gao)是(shi)一種僅限移動設備的全屏(ping)(ping)垂直視(shi)頻(pin)格式廣告(gao)，占據整(zheng)個屏(ping)(ping)幕(mu)空間，無需用戶轉動屏(ping)(ping)幕(mu)。

廣告參數

• 文本：沒有設置字符(fu)數(shu)。目標是在(zai)廣告的頂(ding)部(bu)和底部(bu)留下250像素的文本

• 適用目標：除號召參與和門店(dian)參觀外的(de)所有活動

增強現實廣告

增強現實廣告可以通過動畫功能，讓人們與(yu)你(ni)的廣告進行(xing)互動。

例如(ru)，幫(bang)助用戶看到口紅在(zai)嘴唇(chun)上的顏色，或者(zhe)帶上一副眼鏡后他(ta)們的樣子。

這些廣告允許用戶自(zi)拍分享，產生進一步的宣傳效果(guo)。

Facebook廣告的投放方式

在(zai)Facebook上投放廣告有兩種方式，其中一(yi)種就是我們經常(chang)在(zai)帖子(zi)里看到的“速(su)推(tui)帖子(zi)”按(an)鈕(niu)。

但是，我們(men)并不(bu)鼓勵通過這個按(an)鈕來(lai)投放廣告。

我們(men)建議大家使用接下來講的(de)Facebook廣告后臺（Business Manager，簡稱(cheng)BM）來創建廣告，因為(wei)這樣子你(ni)會學習到(dao)更全面的(de)廣告管理(li)方法。

設置Facebook界面語言

在稍(shao)后你(ni)會看到(dao)我的(de)廣告后臺的(de)界(jie)面都是以中(zhong)文為主(zhu)，如(ru)果你(ni)想要換成中(zhong)文的(de)話，你(ni)也可以到(dao)你(ni)個人(ren)賬戶主(zhu)頁，打(da)開右上(shang)角(jiao)倒三角(jiao)形(xing)標志，之(zhi)后選(xuan)擇“設置與隱私”。

在左側欄找到并(bing)點擊“語言和地區”。

然后，你(ni)就可以去(qu)編輯選擇你(ni)要(yao)的語(yu)言(yan)了(le)。

這里我選(xuan)擇的是(shi)中文；因此(ci)，我們的廣告后臺，所(suo)有的界面都會以中文呈(cheng)現(xian)。

如果你是(shi)以(yi)英語(yu)為主(zhu)，你也(ye)可以(yi)在這里點擊編輯，然后選擇英語(yu)。

如(ru)果(guo)我(wo)選擇英語的話(hua)，來到我(wo)的廣(guang)告后臺，所有的內容都會以(yi)英文呈現了。

Facebook商務管理平臺設置

現在我們(men)打(da)開Facebook廣告后(hou)臺：business.facebook.com

進入到商務管理平臺，在這個平臺里面我們可以一站式的管理我們不同的廣告賬戶、主頁以及廣告支付的方式。

如果你想(xiang)要(yao)進一步的(de)知道商務(wu)管理(li)平臺(tai)有什么好處，可(ke)以下拉頁面，會看到更多的(de)解(jie)釋：

比方說(shuo)，如果今天你(ni)想要添加(jia)員工(gong)來幫你(ni)操作(zuo)廣告的話，你(ni)就必(bi)須到商務(wu)管理平(ping)臺后臺去(qu)把你(ni)的員工(gong)添加(jia)進來。

或(huo)者(zhe)是，如果今天你(ni)(ni)想要使用(yong)不(bu)(bu)同(tong)的支(zhi)付方式來支(zhi)付你(ni)(ni)不(bu)(bu)同(tong)的廣(guang)告(gao)賬(zhang)(zhang)戶的話，你(ni)(ni)也必須用(yong)管(guan)理(li)平臺來管(guan)理(li)你(ni)(ni)的廣(guang)告(gao)賬(zhang)(zhang)戶。

創建Facebook廣告賬戶

如果(guo)你還沒有廣告賬戶的話(hua)，可以點(dian)擊(ji)右上角的“創建賬戶”。

在彈出的(de)(de)窗口(kou)輸入(ru)你之后的(de)(de)廣告管(guan)理(li)平臺的(de)(de)賬戶名稱、你自己的(de)(de)名字(zi)、業務郵箱，輸入(ru)好之后點擊(ji)“提交”。

添加Facebook公共主頁

接下來我們會來到廣(guang)告管理后臺，然(ran)后我們點擊(ji)左側欄(lan)“更多工具”。

點擊“商(shang)務管理平臺設置”。

接著點擊(ji)“賬(zhang)戶”下方的“公共主頁(ye)”。

如果你(ni)已(yi)經創建了公(gong)(gong)共(gong)主頁，你(ni)可以點擊“添加(jia)”按鈕(niu)，把你(ni)的Facebook公(gong)(gong)共(gong)主頁添加(jia)到商(shang)務管理(li)平臺里。

為什么我們點擊添加了之(zhi)后發(fa)現(xian)只(zhi)有公共主頁，并沒有個人賬戶或(huo)者是Group群組呢(ni)？

因為，只(zhi)有公共主頁是(shi)可以投放廣告(gao)的。

如果你還(huan)沒有公共主頁的話，可以點擊(ji)“新建公共主頁”。

如(ru)果已經有了公共主(zhu)(zhu)頁，就直接點擊添加，然后把公共主(zhu)(zhu)頁的名稱(cheng)或者(zhe)是公共主(zhu)(zhu)頁的網址復(fu)制過來。

如果之后你有另(ling)外一個主頁(ye)也要添加到商務管理(li)平臺，點(dian)擊“添加”，重復剛剛的操作就可以了。

添加用戶

點擊左側欄“廣告賬(zhang)戶(hu)”。

這個(ge)賬戶(hu)還沒有任何的用戶(hu)，點擊右側(ce)界面中的“添加用戶(hu)”。

然(ran)后選擇自己的(de)Facebook個人賬號，右邊是讓我們去設置用(yong)戶有多大(da)的(de)權限，把自己設置為(wei)管理員。

然后點擊“指定”。

設置支付方式

接下來我們要(yao)為(wei)這個(ge)廣告賬戶(hu)添加支付(fu)的方(fang)式(shi)，也就是我們要(yao)用什么方(fang)式(shi)來付(fu)廣告費。

點擊(ji)廣告賬戶界(jie)面(mian)右上角的“編輯”。

然后點擊支付方式右(you)邊的“在廣告管理工具中編輯”。

我們會來到(dao)支付(fu)設置(zhi)里(li)面，點擊(ji)“添加(jia)支付(fu)方式”，在這里(li)就可以把你(ni)的付(fu)款信息添加(jia)上(shang)去了(le)。

常用的支付方式有信用卡(ka)和PayPal。

完善信息和安全性

點(dian)擊左側欄“商務管理(li)平臺信息(xi)”。

在這(zhe)里(li)面完善公司信(xin)息。

然后(hou)，在(zai)雙重驗證里點擊“僅限管理員”，可以加強我們商(shang)務管理平臺(tai)賬(zhang)號的(de)安(an)全性。

這樣，如(ru)果(guo)我們用新的游覽(lan)器登錄(lu)到(dao)廣(guang)告(gao)管理后臺(tai)。

Facebook會發送一個驗證號碼，我們必須輸入正確的驗證碼，才可以成功登錄，防止陌生人登錄到我們的后臺，點擊(ji)“繼續”。

這(zhe)里你(ni)可以選(xuan)擇使(shi)用Google的APP來接收驗證碼，或者是(shi)通(tong)過(guo)短信的方式，選(xuan)擇短信（SMS）點擊“繼續”。

因為選擇的是用手(shou)機短信接收驗證碼(ma)，所(suo)以(yi)需要填寫手(shou)機號(hao)，輸入(ru)后點擊“繼續”。

你會收到一個(ge)驗證碼，輸(shu)入后，點擊(ji)“繼續”就可以了。

雙重驗證成功開啟。

上述驗證完成后(hou)，Facebook一般會跳轉(zhuan)到“廣告管(guan)理(li)工具（Ad Manager）”界面。

在這個(ge)工具里面我(wo)們可以(yi)創建廣告，點(dian)擊(ji)“商務管理平臺設置”，就會回到(dao)剛(gang)剛(gang)的(de)界面，點(dian)擊(ji)“安全中心”。

在這(zhe)里，你(ni)可以(yi)添加(jia)其他的(de)管(guan)理員(yuan)到你(ni)的(de)平臺中。

如果你(ni)的(de)個人賬戶不小心被Facebook給(gei)封鎖的(de)話，就可(ke)以通過其(qi)他的(de)賬號(hao)登錄。

到這里，基本上(shang)我們就(jiu)已經完成了商(shang)務管理平臺的設置。

Facebook廣告的架構

Facebook把廣(guang)告分成(cheng)三大部分來讓我們(men)做設(she)置：

廣告系列 – 廣告(gao)系列是讓(rang)(rang)我們選擇營銷(xiao)目(mu)標(biao)的(de)，換(huan)句話說就是我們要讓(rang)(rang)Facebook知(zhi)道這(zhe)個廣告(gao)的(de)最終(zhong)目(mu)的(de)是什么，比方說我們想要把我們的(de)用戶引流到聯(lian)系工具中。

廣告組 – 根據(ju)用戶(hu)的(de)興趣(qu)、地點、年齡等(deng)等(deng)數據(ju)，通過Facebook的(de)大數據(ju)幫我(wo)們找到相(xiang)關用戶(hu)，然后把我(wo)們的(de)廣告投放給這些(xie)精準(zhun)的(de)潛在顧客。

廣告 – 我們可以選擇用(yong)視頻或者是(shi)圖片，配(pei)合文(wen)案，按鈕(niu)等(deng)等(deng)元素設計廣(guang)告，然后(hou)投放。

Facebook廣告的投放流程

現在我們就來制作(zuo)一個完整(zheng)的廣告作(zuo)為示范。

假設(she)，我們需要在Facebook上投放吸塵器的廣告。

我們希(xi)望用戶看(kan)了我的(de)廣告之后可以(yi)留言(yan)或(huo)者是點(dian)擊(ji)按鈕，進入到(dao)Messenger（私訊）里，我就有機會(hui)可以(yi)把產(chan)品的(de)視頻、圖片、介紹以(yi)及常問的(de)問題發送給對(dui)方(fang)，讓對(dui)方(fang)先過(guo)目。

之后(hou)，他有任(ren)何的(de)問題可以(yi)通過電(dian)話或者WhatsApp之類的(de)聊天工具(ju)跟我一對一咨(zi)詢(xun)，完成銷售。

1.創建廣告系列

在(zai)“廣(guang)告(gao)管理工具”里點擊綠色“創(chuang)建”按鈕(niu)，創(chuang)建一個廣(guang)告(gao)系列：

接著，選擇廣告目標。

Facebook主(zhu)要把(ba)廣告目標(biao)分成三大類型，最左邊(bian)(bian)的是(shi)品(pin)牌認知，中間(jian)是(shi)購(gou)買意向，右(you)邊(bian)(bian)的是(shi)行動轉化。

最左邊的品牌認知(zhi)是讓大公司打(da)品牌知(zhi)名度的，他們手上(shang)有一筆(bi)預(yu)算，他們并不在(zai)意這個廣告可(ke)以馬上(shang)帶(dai)來銷售(shou)量，或者是馬上(shang)得到用戶(hu)的名單。

最右邊的行動(dong)轉化是給一(yi)些電子商務公司(si)，也就是網店(dian)使用(yong)的。

中小企業在投放Facebook廣告(gao)的(de)時候，建(jian)議選擇(ze)中間的(de)購買意向。因(yin)為，Facebook會(hui)根據我(wo)們想要看到的(de)結果(guo)來(lai)優(you)化我(wo)們的(de)廣告(gao)。

一(yi)般情況下，我(wo)們(men)可以選擇“潛(qian)在客戶開(kai)發(fa)”或者“消息互動(dong)量”作為(wei)我(wo)們(men)的廣告目標。

我們(men)可以(yi)在投放廣告的(de)流程當(dang)中收集到相關用戶的(de)EMAIL或者是電(dian)話號(hao)碼或者是網址，這些用戶的(de)資(zi)料對我們(men)來說是相當(dang)重要的(de)。

因為，Facebook的(de)廣告(gao)成本越(yue)來(lai)越(yue)高。

如果我們(men)在打廣告(gao)的(de)時候，沒有收集用戶的(de)聯系資料的(de)話，也就是說我們(men)一直需(xu)要(yao)靠(kao)Facebook的(de)付費廣告(gao)才能接觸到我們(men)的(de)用戶。

如果我們在打廣(guang)告(gao)的同時，也有收集到(dao)用(yong)戶(hu)的電話號碼，WhatsApp號碼或者是(shi)EMAIL的話。

那么，我們就不(bu)需要再(zai)通過廣告就可以直接(jie)跟我們的(de)潛在(zai)客戶聯系(xi)了。

選擇好廣告目標之后(hou)，可以點(dian)擊右下角(jiao)的(de)“繼續”來到第二個步驟。

這里我們(men)可以(yi)去(qu)更(geng)改廣告(gao)系列的名(ming)稱(cheng)，這里的名(ming)稱(cheng)是給我們(men)自己做(zuo)參考(kao)用的。

拉到最(zui)下面，輸入預算(suan)(suan)，我們選擇(ze)的是單日預算(suan)(suan)。

如果我們點擊(ji)的話，你(ni)會看(kan)到有單位預(yu)算以及總(zong)預(yu)算。

通常我們并(bing)不會選擇總預算。

因(yin)為，如果選(xuan)擇單(dan)日預算的話，可以(yi)方便我們(men)(men)去參考一天(tian)總共花費了(le)多(duo)少(shao)廣告費，以(yi)及最后我們(men)(men)那(nei)一天(tian)得(de)到了(le)多(duo)少(shao)個潛(qian)在客戶，或者是得(de)到多(duo)少(shao)成交。

比方(fang)說我在單位預算里(li)輸(shu)入(ru)100塊，也就(jiu)是告訴Facebook：這個廣告，每一天可(ke)以花100塊來投放它。

Facebook就會盡(jin)量的把這(zhe)100塊給花(hua)完。

廣告(gao)投放出去之(zhi)后，我們可以分(fen)析那一天有(you)沒有(you)靠這個廣告(gao)賺回多過100塊的利潤，或(huo)者(zhe)是得(de)到(dao)多少個不同的潛在(zai)顧(gu)客咨詢。

輸入了預(yu)算之后(hou)，其他的(de)我們不必做修改，直(zhi)接點擊右(you)下(xia)角的(de)“繼續”去到“新廣告組”里。

2.創建廣告組

廣告組的名(ming)稱也(ye)是給我(wo)們自己做參(can)考用的。

下方消(xiao)息應用這里我(wo)們可(ke)以選擇Messenger和WhatsApp，也就是說(shuo)當用戶看到我(wo)們貼(tie)文之(zhi)后，點(dian)擊了互動按鈕，就可(ke)以開始溝(gou)通(tong)。

接著，選擇公共主頁。在“預算和排期”里，選擇我們要在幾(ji)(ji)月幾(ji)(ji)號的幾(ji)(ji)點鐘開始(shi)投放(fang)廣告。

有一點(dian)要注意的(de)(de)(de)是(shi)，我(wo)們必(bi)須在時(shi)(shi)間(jian)這(zhe)里(li)選(xuan)擇凌晨開始，我(wo)們并不鼓勵把投(tou)(tou)放(fang)時(shi)(shi)間(jian)放(fang)在下午(wu)或(huo)者(zhe)是(shi)晚(wan)(wan)上。因(yin)(yin)為，剛剛我(wo)們選(xuan)擇的(de)(de)(de)預(yu)(yu)算是(shi)單日預(yu)(yu)算，也就(jiu)是(shi)說那(nei)(nei)一天(tian)(tian)我(wo)準備(bei)了100塊讓Facebook花完。我(wo)這(zhe)100塊來投(tou)(tou)放(fang)廣告，從每(mei)一天(tian)(tian)的(de)(de)(de)凌晨12點(dian)，一直到(dao)當天(tian)(tian)晚(wan)(wan)上的(de)(de)(de)11:59。假(jia)設，現在我(wo)開始投(tou)(tou)放(fang)廣告，現在的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)是(shi)下午(wu)的(de)(de)(de)3點(dian)，那(nei)(nei)么Facebook就(jiu)會(hui)從下午(wu)3點(dian)到(dao)晚(wan)(wan)上11:59這(zhe)一段(duan)時(shi)(shi)間(jian)把我(wo)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)算給(gei)花完。由于時(shi)(shi)間(jian)是(shi)比較短促的(de)(de)(de)，Facebook并沒有辦法好好優化廣告。因(yin)(yin)此，我(wo)們要盡量選(xuan)擇在凌晨開始。比方說，如果今(jin)天(tian)(tian)是(shi)17號(hao)的(de)(de)(de)話，就(jiu)選(xuan)擇18號(hao)的(de)(de)(de)凌晨開始。那(nei)(nei)么，Facebook就(jiu)有機會(hui)好好去優化我(wo)一整天(tian)(tian)24小(xiao)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)算。

你(ni)還可以(yi)給廣(guang)告設置一(yi)個結(jie)束的日期(qi)，也就是到了結(jie)束的日期(qi)的時候，我(wo)們的廣(guang)告會自動停止(zhi)投放。

這里一般是(shi)不(bu)用打勾的，即便你沒有設置結束(shu)日期(qi)，也(ye)可(ke)以在覺得廣(guang)告的成效不(bu)好的時(shi)候，回來把它(ta)關掉。

接下來的(de)操作是設置廣(guang)告的(de)受眾，也就(jiu)是通(tong)過Facebook的(de)大(da)數據，根據年齡、地區、性別等細分定位找到我們的(de)潛在客(ke)戶(hu)。

這個廣(guang)告例子(zi)我們(men)模擬的(de)產品是(shi)吸塵器，顧客(ke)群我們(men)就設定是(shi)25歲(sui)到45歲(sui)的(de)女性，有可能是(shi)家(jia)庭(ting)主婦、時常有線(xian)上購物習慣的(de)媽(ma)媽(ma)們(men)，或(huo)者(zhe)是(shi)有小孩的(de)媽(ma)媽(ma)們(men)，通(tong)過這些線(xian)索去幫助我們(men)找到我們(men)理想的(de)潛在顧客(ke)。

在地區里可以編輯修(xiu)改(gai)廣告投(tou)放的地區，假(jia)設我(wo)人在馬(ma)來西亞(ya)，那我(wo)就(jiu)可以選擇整個(ge)馬(ma)來西亞(ya)。

假設(she)你開的是一間(jian)餐(can)廳(ting)，餐(can)廳(ting)一般(ban)是有(you)地域(yu)限制的，你可以輸入具體國(guo)家、地區(qu)、州、省、城(cheng)市、街道(dao)地址等(deng)等(deng)，把廣告集中在某一個特(te)定地區(qu)。

這里(li)有4個(ge)(ge)不同的(de)選項(xiang)，假設你(ni)選擇(ze)的(de)是“居住或(huo)最(zui)近(jin)位于該地(di)(di)(di)區(qu)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)”，或(huo)者是第二個(ge)(ge)“最(zui)近(jin)位于該地(di)(di)(di)區(qu)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)”，或(huo)者是最(zui)下(xia)面的(de)“到過地(di)(di)(di)區(qu)旅(lv)游的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)”，這幾個(ge)(ge)選項(xiang)都會把我(wo)們的(de)廣告(gao)投放給暫時出(chu)現在那個(ge)(ge)地(di)(di)(di)區(qu)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，而(er)不是定居在那個(ge)(ge)地(di)(di)(di)區(qu)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)。

因(yin)此，我們要把暫時性可能到那個地方工作旅行的用戶給排除掉，僅選擇“居住在該(gai)地區的用戶”。

地區選擇好(hao)之后，我們就可以跳到下面(mian)的年齡。

剛剛我(wo)設定(ding)的年齡(ling)是24歲到45歲，同樣的我(wo)就可以點擊編輯，然后把年齡(ling)層輸入上去。

性(xing)(xing)別你(ni)可以選擇所有性(xing)(xing)別，或(huo)者是只針對一(yi)個性(xing)(xing)別，這里我要選擇女性(xing)(xing)。

接下(xia)來就是(shi)細分定位，這里(li)就是(shi)通過興趣以及行為(wei)幫助我們找(zhao)到潛在客戶。

假設這(zhe)個廣告(gao)我要(yao)找到媽媽們(men)，我就要(yao)把媽媽感興趣(qu)的東西(xi)輸入在這(zhe)里(li)。然后，Facebook通(tong)過它的大(da)數據找到這(zhe)些媽媽們(men)。

輸入關鍵(jian)詞“媽媽”，看到有(you)一個“MamaClub”，關注MamaClub的用戶，可能是(shi)我們的潛在(zai)顧客。

點(dian)擊“建(jian)議”，Facebook會找到(dao)跟MamaClub有(you)關(guan)聯(lian)的其他數(shu)據(ju)。

比方說，這里它(ta)就(jiu)會出現3~5學齡前(qian)兒童家長。

也就是(shi)說(shuo)Facebook會在(zai)它的(de)數據里面找到兒童的(de)家長，投放我們(men)的(de)廣告給他們(men)，這些受眾有可能就是(shi)潛在(zai)顧客。

在我們選(xuan)擇細分定位的(de)時候，要注意右邊的(de)預估覆蓋人數。

這個預(yu)估覆蓋人數(shu)就是Facebook預(yu)測廣(guang)告能夠(gou)覆蓋的人數(shu)有多(duo)少。

當我們(men)添加多一個細分定位的時候(hou)，覆蓋人數也會(hui)跟(gen)著增(zeng)加。

一般情況下，覆蓋(gai)人數(shu)定在(zai)50萬到100萬之間(jian)是相對比(bi)較合理(li)的(de)。

為了(le)獲取更加精(jing)確的用戶，建議使用“縮小(xiao)受(shou)眾范圍”功(gong)能(neng)進行進一(yi)步篩(shai)選：

在(zai)這里(li)繼續添加其他的細分(fen)(fen)定位，比如“家務(wu)”；Facebook會從(cong)兩大組(zu)細分(fen)(fen)定位之中找出同時擁有(you)這兩組(zu)細分(fen)(fen)定位的受眾出來：

以剛(gang)剛(gang)的(de)例子(zi)來(lai)(lai)說，Facebook幫(bang)助我(wo)找(zhao)到(dao)在(zai)關注家(jia)務這(zhe)個課題的(de)父(fu)母出(chu)來(lai)(lai)，受眾范圍就會因此縮小了(le)。

在(zai)第二組的受眾范圍，也(ye)就是家(jia)務這里點擊“建議”，把其他相關的課(ke)題輸(shu)入(ru)進(jin)去。

比方說，有(you)在關(guan)注大掃除、清潔生活用品(pin)(pin)，灰塵、生活品(pin)(pin)質(zhi)；或(huo)者是，有(you)在關(guan)注其他吸塵器等等這一系列(lie)的(de)興趣添加進(jin)去，以(yi)達到理想的(de)覆(fu)蓋人(ren)數。

如果你(ni)在(zai)設置細分(fen)定位的(de)(de)時候，沒(mei)有一個方向的(de)(de)話，你(ni)可(ke)以(yi)點擊右邊這個“瀏覽”：

這里 Facebook會出(chu)現所有可以選擇的行為、興趣、人口統計數據給(gei)你選擇。

你可以點擊三角標打開每一項，去看一下(xia)Facebook提供怎樣的選項。

如果有符合你(ni)產(chan)品或者是服(fu)務的，就可(ke)以(yi)添加上去了。

拉(la)下來跳(tiao)到版位(wei)這里，選擇版位(wei)的意思就是選擇我們的廣告要出現(xian)在什么地方。

建議大家(jia)不要選擇“自動版(ban)位(wei)”，最好選擇“手動版(ban)位(wei)”

為(wei)什么要選擇手動(dong)(dong)版(ban)位(wei)？因(yin)為(wei)，如果我(wo)(wo)們(men)選擇自動(dong)(dong)版(ban)位(wei)的(de)話，Facebook就會把(ba)我(wo)(wo)們(men)的(de)廣告分散在各個(ge)不(bu)同的(de)地方(fang)。經過多(duo)(duo)方(fang)面的(de)測試，我(wo)(wo)們(men)發覺(jue)把(ba)廣告投放(fang)在Facebook的(de)動(dong)(dong)態(tai)消(xiao)息里(li)是最(zui)有(you)效的(de)。所以，我(wo)(wo)們(men)鼓勵大家把(ba)預算集中在最(zui)有(you)效的(de)Facebook動(dong)(dong)態(tai)消(xiao)息版(ban)位(wei)上面，而(er)不(bu)是把(ba)我(wo)(wo)們(men)的(de)預算分散在太多(duo)(duo)的(de)地方(fang)去(qu)投放(fang)廣告。這里(li)，我(wo)(wo)們(men)可以把(ba)其(qi)他的(de)打鉤拿掉，只留(liu)下“動(dong)(dong)態(tai)消(xiao)息”就可以了。

界面拉到最下方，點擊右下角(jiao)的“繼(ji)續”去到“新廣告”。

3.創建發布廣告

廣(guang)告(gao)是最后一個架構，你可(ke)以在這里創建廣(guang)告(gao)，設置廣(guang)告(gao)內容(rong)。

在(zai)格式里，你可以選擇(ze)單圖片或(huo)者是視(shi)頻或(huo)者是輪(lun)播(bo)。

點(dian)擊下方的“添加多媒體素材(cai)”，上傳(chuan)視(shi)頻(pin)或者是圖片(pian)。

在(zai)(zai)“正文(wen)”里輸(shu)入貼文(wen)的(de)內(nei)容，然(ran)后輸(shu)入“廣告(gao)(gao)標題”，廣告(gao)(gao)標題就(jiu)會出現在(zai)(zai)貼文(wen)的(de)左(zuo)下角。

接下來設(she)置“行動號召”按鈕，比方說詳(xiang)細了(le)解或者是發消(xiao)息等(deng)等(deng)。

點擊右下(xia)角的“發布”按鈕，把制作好的廣告提交給(gei)Facebook審查（Facebook廣告賬戶被(bei)封怎么(me)辦？）。

如(ru)果審查通過的話，我(wo)們的廣告就開始投放(fang)了。

Facebook廣告的費用

在Facebook上做(zuo)廣告要(yao)花多少錢？答案是，視情況而定。

AdEspresso的深入研究表(biao)明，影響Facebook廣告(gao)成本的主要因素有：

• 時間：廣告(gao)投放(fang)的時間會影(ying)響廣告(gao)成本

• 策略：選擇最低成本還是特定的投標上限

• 廣告投放：熱(re)度(du)越高的領域內成(cheng)本越高

• 廣(guang)告相關性：廣(guang)告參與度排(pai)名、質量(liang)排(pai)名或轉化率排(pai)名會影響成本

• 目標受眾：競爭對手越(yue)多，成本越(yue)高

考慮到(dao)所(suo)有這些(xie)，Facebook廣告的平(ping)均點擊成本按(an)競選目標細分為：

• 印象（Impressions）：0.98美元

• 覆蓋（Reach）：1.03美元(yuan)

• 潛在(zai)客戶開發（Lead generation）：0.67美(mei)元(yuan)

• 轉(zhuan)化(hua)（Conversions）：0.25美元

• 鏈接點擊(ji)（Link clicks）：0.16美元

Facebook廣告的投放技巧

在(zai)熟(shu)練(lian)地使用Facebook廣告之(zhi)前，掌握以(yi)下技巧能夠讓你少(shao)走(zou)很多彎路。

明確目標

在(zai)你(ni)(ni)試(shi)圖轉化潛在(zai)客戶(hu)之前，你(ni)(ni)應該(gai)明確目標：你(ni)(ni)希望人們(men)在(zai)看到你(ni)(ni)的(de)廣(guang)告后采取什么行動。

Facebook支持的活動類型包括：查看內容、添加到愿望列表、購買。如(ru)果(guo)您有其他目標，還可以創建自定義(yi)目標。

不要期望一個廣告(gao)能(neng)滿足(zu)所(suo)有的(de)轉化目(mu)標。

為(wei)每個目標(biao)(biao)創建單獨的廣告，考慮這(zhe)些目標(biao)(biao)與消費者(zhe)的契合點，并據此設置廣告。

使用引人注目的視覺效果

用(yong)戶查看(kan)網站(zhan)內(nei)容(rong)通常只(zhi)用(yong)幾秒鐘，使用(yong)引(yin)人注目的(de)(de)(de)圖(tu)像會增加他們(men)的(de)(de)(de)眼球落在你的(de)(de)(de)廣告上的(de)(de)(de)機(ji)率。

大多數第(di)一印象都是由設計決定(ding)的，所以要認真對(dui)待(dai)視覺效(xiao)果。

不要(yao)用文(wen)字(zi)類型的圖片。

事實(shi)上，Facebook建議你(ni)在(zai)圖像中盡量少(shao)用文字。

如果(guo)有的話，最好設置單獨的文(wen)本(ben)區域，而(er)不是將視覺(jue)效(xiao)果(guo)與文(wen)本(ben)擁擠(ji)在一起。

如果必須包含文本(ben)(ben)，請(qing)使用Facebook的圖像文本(ben)(ben)檢(jian)查工具：www.facebook.com/ads/tools/text_overlay，獲得評(ping)分。

內容要簡潔、易懂

清晰(xi)的(de)內(nei)容(rong)是好的(de)廣告必備(bei)要素(su)，如果(guo)內(nei)容(rong)太(tai)多，用戶甚至懶(lan)得看下去。

針對個人(ren)稱(cheng)呼(hu)，使用像“你”和(he)“你的”這樣的人(ren)稱(cheng)代詞表(biao)明品(pin)牌和(he)受(shou)眾之間(jian)的關系。

而，“我們”更適用(yong)于回頭(tou)客(ke)。

避免使用(yong)專業詞匯(hui)，用(yong)聽眾可(ke)以理解的方式說話。

保(bao)持簡短。太多的文字(zi)可能會(hui)令(ling)人厭煩，關(guan)注(zhu)要點，放(fang)棄多余的內容。

添加直接行動呼吁

轉化需要用(yong)戶去行(xing)動，強烈(lie)的行(xing)動呼吁是必(bi)不(bu)可少的。

如果你的(de)目標是讓用(yong)戶(hu)訪問產品頁(ye)面或了解(jie)你的(de)公(gong)司，那么像start、discover、find和(he)explore這(zhe)樣的(de)強動詞很有(you)用(yong)。

如果你的目標是(shi)推(tui)動購(gou)買(mai)或(huo)訂閱，可以直接使(shi)用“立即(ji)購(gou)買(mai)”或(huo)“注冊”等短(duan)語。

選擇正確的廣告類型

根(gen)據您(nin)的目標(biao)，某些Facebook廣告類型(xing)(xing)可能(neng)比其(qi)他(ta)類型(xing)(xing)能(neng)夠更(geng)好地滿足您(nin)的需(xu)求。

例如，當你有(you)多個(ge)產品(pin)或各種功能(neng)需(xu)要突出體(ti)現時，輪播廣(guang)告會是個(ge)不錯的(de)選擇。

不要忽視品牌營銷

在統(tong)計Facebook廣告活動的(de)(de)效益時，很多(duo)人只關注眼(yan)前短期的(de)(de)效果。

但Facebook、Analytical Partners和(he)GroupM的研究(jiu)表明，品牌建(jian)設可(ke)以更(geng)有效地推動(dong)銷售。

使用Facebook Pixel，做好改進廣告的準備

Facebook Pixel是一種廣告(gao)分析工(gong)具，可以(yi)對你的臉書廣告(gao)活(huo)動產生(sheng)重大影響。

一(yi)旦(dan)你把它的(de)代碼放在網站上，該工具就可以幫助你跟蹤轉化率，向(xiang)在你網站上看過產品的(de)人(ren)進行(xing)再營銷(xiao)，并統計(ji)相似的(de)受眾(zhong)。

即使你還(huan)沒有詳細地了解Facebook像素，你也應(ying)該現在就(jiu)安裝它。

這樣，當你準備好開始優化你的Facebook廣(guang)告時，你就有(you)了跟蹤和再營(ying)銷數據(ju)。

廣告投放的頻率

還記得以前只有(you)電視(shi)廣告的(de)時(shi)候，其中很多廣告詞我們(men)都能背下來(lai)。

對于一個(ge)新(xin)的潛在(zai)客戶來(lai)說，第一次(ci)看到他們從未(wei)聽說過(guo)的產品廣告就采取行動，或者只聽一次(ci)就記住一個(ge)品牌名稱，這種(zhong)情(qing)況(kuang)是很少見的。

Facebook IQ研究表明，雖(sui)然不(bu)存在(zai)最(zui)佳曝光次數的說法(fa)，但更多(duo)的曝光確實會導致(zhi)更高的購買意愿。

當然，這也是(shi)有限度的。

A/B對比測試

Facebook廣告中不存在假設(she)，一切都要通過(guo)實際(ji)測試去衡量效果(guo)。

每(mei)當你嘗試新的廣(guang)告內容時，你都應該對照(zhao)以(yi)前的廣(guang)告進(jin)行對比測試，這(zhe)樣你就可以(yi)找(zhao)到(dao)改進(jin)的方向(xiang)。

Facebook廣告的(de)最佳實踐在不(bu)斷變化，只有通過(guo)測(ce)試才能讓你的(de)方向無(wu)誤。

跟蹤和優化

在(zai)Facebook廣告管理工具(ju)中(zhong)密切監控廣告的效果。

如果一個(ge)廣告項目表現(xian)不好，那么你(ni)就該(gai)去(qu)尋(xun)找問題，優化后再進行投放。

如果你(ni)剛剛起步，投放幾個廣告進行對比測(ce)試(shi)是很有意(yi)義的。

在確定了(le)最有效的(de)廣告(gao)形式后，把它(ta)作為主要項目。

隨著(zhu)時(shi)間的推移，你將學會(hui)如何提高你的Facebook廣(guang)告轉化(hua)率。

通過測試和改進發布(bu)的廣告(gao)，點(dian)擊(ji)的成本會降低(di)。

Facebook廣告的投放策略

把熱度高的內容轉化為圖片或者視頻廣告

每(mei)個品牌(pai)都有一(yi)些熱門內容，這些內容帶來了很多流量。

將(jiang)這(zhe)類內容改編(bian)成短視頻或圖片廣告是獲得最佳(jia)Facebook廣告的(de)好方法(fa)。

要創(chuang)建視頻，請考(kao)慮如何通過短文(wen)本和圖像傳達內容(rong)的關鍵信息(xi)。

然(ran)后，使用視(shi)(shi)頻工具(ju)創建(jian)(jian)視(shi)(shi)頻，或在Facebook廣告(gao)管理器(qi)中創建(jian)(jian)幻燈片視(shi)(shi)頻廣告(gao)。

要創建圖片廣告，請嘗試(shi)根據內(nei)容的關鍵點(dian)制作(zuo)信息圖。

利用廣告直接銷售

如(ru)果(guo)你想(xiang)通過臉書廣告直接推動(dong)銷(xiao)售的話，一定要瞄準那些有能(neng)力，并且購買(mai)欲望最強烈的用戶群體。

同時(shi)，嘗試有針對性的優惠、產(chan)品推薦或提醒來促進用戶完成購買。

線上結合線下

你不必把(ba)Facebook的廣告策略(lve)局限于在線銷售。

如果你有實(shi)體店鋪，促進(jin)線下(xia)購(gou)買也(ye)可以作為主要目標(biao)。

你還可以開車送人們參加活動，通(tong)過線(xian)上(shang)和線(xian)下的(de)聯動，把更多的(de)流量轉化為實際銷售。

或者，讓(rang)人們親自到您的(de)(de)商店或經銷商體驗(yan)您的(de)(de)產品，增(zeng)強他們的(de)(de)購買意愿。

總結

看完上述內容，相(xiang)信(xin)你已經(jing)能(neng)夠獨立操作Facebook廣告(gao)投放了。

FB廣告只(zhi)是數字營銷(xiao)中的一部(bu)分，還(huan)要搭配SEO優化、內(nei)容營銷(xiao)、品(pin)牌營銷(xiao)策劃等等才會成為完整的整合(he)營銷(xiao)策略。

如果對臉書廣(guang)告投放還有任何疑(yi)問，歡迎留言，我們一起探討。

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