原(yuan)文(wen)標題:外貿新(xin)手必看,阿里國際站(zhan)和獨立(li)站(zhan)，哪個更適合你？

許多企業主已經意識(shi)到阿里國(guo)際站的吸引力(li)逐漸減(jian)弱，即使像金品(pin)誠(cheng)這樣年費(fei)高達8萬元(yuan)的企業也難以獲得足(zu)夠的流量(liang)效果(guo)。這里各種需要報名參與(yu)的活動絡繹不絕，但客戶發送詢盤后往往消失(shi)無(wu)蹤，即便跟進也得不到回復。面對(dui)這種局面，許多企業主感到放棄阿里國(guo)際站的誘惑(huo)，但又舍(she)不得之前在這里投入的資(zi)金和精力(li)。

在這種情況下，獨(du)立(li)(li)站(zhan)的(de)優勢(shi)開始顯現(xian)出來。獨(du)立(li)(li)站(zhan)的(de)投入更為靈活，而(er)且詢盤的(de)質量相對較高。因此，許(xu)多(duo)企業主開始考慮將(jiang)業務重心從阿里國(guo)際站(zhan)轉向(xiang)獨(du)立(li)(li)站(zhan)。但阿里國(guo)際站(zhan)和(he)獨(du)立(li)(li)站(zhan)有何(he)不同？是否(fou)應(ying)該全面(mian)轉型投入獨(du)立(li)(li)站(zhan)？本文將(jiang)與(yu)讀(du)者共同探討(tao)這個問題。

對比平臺和本地站

阿(a)里(li)(li)巴(ba)巴(ba)國(guo)(guo)際(ji)站(zhan)是一個在線(xian)市(shi)場，客(ke)戶可以在這里(li)(li)找到(dao)你，同時也(ye)能找到(dao)你的競(jing)(jing)爭對手。在國(guo)(guo)際(ji)站(zhan)上(shang)，商家(jia)無需購(gou)買域名(ming)或服務器，只需向阿(a)里(li)(li)巴(ba)巴(ba)支付費(fei)用購(gou)買套(tao)餐即可開通平臺店鋪(pu)。商家(jia)可以上(shang)傳產品、裝修(xiu)店鋪(pu)、投放(fang)廣告競(jing)(jing)價、回復詢盤等操作，但除(chu)此之(zhi)外無法(fa)進行(xing)其他更多的活動。

相比之下，獨立(li)站(zhan)是企業(ye)獨有的在(zai)線總部，企業(ye)擁有完(wan)全的自主(zhu)權。企業(ye)可以主(zhu)導網站(zhan)的內容(rong)、設(she)計、功能以及(ji)用戶(hu)體驗流程(cheng)，靈活(huo)制(zhi)定營銷策(ce)略(lve)、品牌形象，以及(ji)產品頁(ye)面的設(she)計和樣式等。

此外，企業還可(ke)以決定(ding)(ding)獨(du)立站(zhan)的運(yun)營方(fang)式、廣告投放(fang)方(fang)式和(he)(he)運(yun)營策略等。通(tong)過個性化(hua)定(ding)(ding)制和(he)(he)差異化(hua)打造，形成獨(du)特的企業競爭優勢，觸達更廣泛的潛(qian)在客戶。

國(guo)際阿里平(ping)臺（如阿里巴巴國(guo)際站）和(he)外貿WordPress獨立站是外貿企業常用的兩種線上銷(xiao)售渠道(dao)，各有(you)優劣(lie)，適合(he)不同的企業和(he)產品(pin)。

前期投入

阿里國際(ji)站的(de)入門級(ji)套餐價格為2.98萬元(yuan)/年，再加(jia)上1萬元(yuan)的(de)直通(tong)(tong)車(che)（廣(guang)告投流）。這(zhe)個(ge)套餐僅能提供基本的(de)展示量(liang)(liang)(liang)(liang)，如果需要(yao)更多(duo)流量(liang)(liang)(liang)(liang)，就需要(yao)增加(jia)店鋪的(de)權重(zhong)。通(tong)(tong)過(guo)向(xiang)阿里國際(ji)站付費購(gou)(gou)買批(pi)量(liang)(liang)(liang)(liang)流量(liang)(liang)(liang)(liang)，你(ni)可以根據需求靈(ling)活(huo)地(di)購(gou)(gou)買流量(liang)(liang)(liang)(liang)。這(zhe)種策略(lve)通(tong)(tong)過(guo)吸引(yin)大(da)量(liang)(liang)(liang)(liang)流量(liang)(liang)(liang)(liang)并篩選(xuan)合適客戶(hu)，實現量(liang)(liang)(liang)(liang)變(bian)引(yin)發質變(bian)。

如(ru)果沒有(you)達到(dao)預期效果，可(ke)能是因為流(liu)量不夠大(da)，建議(yi)加大(da)投入力(li)度(du)，使產品(pin)展示在首(shou)位。通過(guo)吸(xi)引寶貴的客(ke)戶進入阿(a)里國際站平臺，促成(cheng)交(jiao)易記錄(lu)，從而增加新客(ke)戶的活躍度(du)。

在阿里平臺(tai)上，寶貴客(ke)戶可能會被各種產品(pin)吸(xi)引，包括同行(xing)競品(pin)的(de)產品(pin)。這意味著客(ke)戶不僅會看到你(ni)的(de)網站，還(huan)可以輕松(song)切換(huan)到其他賣家(jia)的(de)網站進行(xing)詢(xun)價。

通過這種(zhong)互動，形(xing)成了一個閉環。阿(a)里(li)站保持穩定，頭部商家(jia)獲益(yi)頗豐，努力的商家(jia)也能分享其(qi)中的收(shou)益(yi)，而不積(ji)極(ji)付出的商家(jia)則需要展示其(qi)成功案例，以鼓勵他們積(ji)極(ji)投入(ru)或增加(jia)新客戶。

相比(bi)之下，獨立站的(de)建站價格通常(chang)(chang)在(zai)1萬元(yuan)(yuan)左右(you)，后續(xu)每年只需支付域名和服務器(qi)費(fei)用(yong)(yong)，大(da)約在(zai)幾千元(yuan)(yuan)左右(you)/年。建站完成后，可(ke)以(yi)(yi)考慮通過谷歌廣告(gao)進行引(yin)流，每年的(de)推廣費(fei)用(yong)(yong)通常(chang)(chang)在(zai)7500到1.8萬元(yuan)(yuan)左右(you)。具(ju)體費(fei)用(yong)(yong)取決(jue)于產品的(de)投放(fang)(fang)和投放(fang)(fang)的(de)國家(jia)。廣告(gao)投放(fang)(fang)量可(ke)以(yi)(yi)根據需要調(diao)整(zheng)，費(fei)用(yong)(yong)靈活，如果(guo)效(xiao)果(guo)好可(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加(jia)投放(fang)(fang)量，效(xiao)果(guo)不(bu)佳則可(ke)以(yi)(yi)減少費(fei)用(yong)(yong)或(huo)隨時暫停。

獨立站和阿里國際站的區別

1. 谷歌(ge)擁有(you)的(de)潛在(zai)客(ke)戶數量遠遠超過阿里國際(ji)站(zhan)，客(ke)戶通常通過在(zai)谷歌(ge)搜(sou)索框(kuang)輸入關(guan)鍵詞(ci)來(lai)進行(xing)搜(sou)索，然后點(dian)擊(ji)進入企業的(de)獨立站(zhan)或阿里國際(ji)站(zhan)的(de)鏈接，最終瀏覽其中的(de)內容。因此，企業的(de)獨立站(zhan)與阿里國際(ji)站(zhan)本身(shen)競(jing)爭(zheng)，而非與阿里國際(ji)站(zhan)上其他企業競(jing)爭(zheng)。只要您的(de)獨立站(zhan)在(zai)谷歌(ge)搜(sou)索結果中的(de)流量排名優于阿里國際(ji)站(zhan)，就能更早吸引客(ke)戶的(de)注意力。

2. 當用(yong)戶通過谷歌搜索結(jie)果點(dian)擊(ji)進入企(qi)(qi)業(ye)的(de)獨(du)(du)立站時，他們會看(kan)到(dao)精(jing)心設置的(de)豐富信息。獨(du)(du)立站呈現給客(ke)戶的(de)所(suo)有內(nei)容(rong)都是(shi)企(qi)(qi)業(ye)精(jing)心設計的(de)，包括產品信息、公司(si)介紹、愿景、活(huo)動以及用(yong)戶指引等。在(zai)獨(du)(du)立站上(shang)(shang)，客(ke)戶無法找到(dao)其他同類型(xing)企(qi)(qi)業(ye)進行對比，因此企(qi)(qi)業(ye)在(zai)客(ke)戶眼中顯得(de)獨(du)(du)一無二，客(ke)戶的(de)判斷(duan)和對比被截(jie)斷(duan)，他們的(de)視線聚焦在(zai)您(nin)的(de)企(qi)(qi)業(ye)上(shang)(shang)。

3. 獨立站提供了多種便(bian)捷的(de)詢(xun)盤(pan)方(fang)(fang)式(shi)，客(ke)(ke)戶可以(yi)通過(guo)提交表單(dan)、站內聊天工具、WhatsApp、電話、郵件等方(fang)(fang)式(shi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)詢(xun)盤(pan)。企業(ye)可以(yi)為客(ke)(ke)戶搭建完善的(de)詢(xun)盤(pan)入(ru)口，使(shi)客(ke)(ke)戶能夠更輕松快(kuai)捷地使(shi)用他們偏好(hao)的(de)聯(lian)系方(fang)(fang)式(shi)與(yu)企業(ye)進(jin)(jin)行(xing)(xing)溝通。

4. 用戶可(ke)以通過獨(du)立站提供的(de)社(she)交(jiao)媒體鏈接自由地跳轉(zhuan)到企(qi)業(ye)的(de)Facebook、Twitter、YouTube等賬(zhang)號(hao)，以更全面地了(le)解商家和產品。通過這些(xie)社(she)交(jiao)媒體平(ping)臺，客戶可(ke)以獲取更多關于(yu)企(qi)業(ye)的(de)信息，加深(shen)對企(qi)業(ye)的(de)了(le)解。

運營策略對比

獨立(li)站獲客的策略多(duo)種(zhong)多(duo)樣，包括(kuo)但不限(xian)于(yu)：

? 谷歌(ge)SEO優化：通過提(ti)供高質(zhi)量內容和(he)建立外部鏈接等手段(duan)，提(ti)升網站在谷歌(ge)搜索結果(guo)中的自然排名，吸(xi)引客戶訪(fang)問(wen)。

? 谷(gu)(gu)歌付(fu)(fu)費(fei)廣(guang)告(gao)（Google Ads）：通過付(fu)(fu)費(fei)廣(guang)告(gao)在(zai)谷(gu)(gu)歌搜索結果中獲(huo)得前排展示位(wei)置，吸(xi)引客戶點擊(ji)進(jin)入網站。

? 社交媒(mei)體營(ying)銷：通過展示企業形象并與(yu)客(ke)戶互(hu)動，促(cu)進(jin)訂單產生。

郵(you)件營(ying)銷(xiao)：定(ding)期向客戶(hu)(hu)發送有價值的內容，進行(xing)用戶(hu)(hu)私(si)域運營(ying)，吸引客戶(hu)(hu)互動和關注。

此外，企業還可以自由搭配這些策(ce)略，例如結(jie)合內(nei)容營銷、博客(ke)撰寫、谷歌SEO優化、郵件(jian)營銷等(deng)方式，將流(liu)量引(yin)導至(zhi)獨立站，并將客(ke)戶引(yin)入企業的CRM系統中(zhong)。

相比之(zhi)下(xia)，阿里(li)巴巴國(guo)際站的(de)獲客策略相對(dui)單(dan)一，規則明(ming)(ming)確，等級(ji)分明(ming)(ming)。在有限的(de)環境(jing)內，競爭激(ji)烈，勝(sheng)者(zhe)通吃。

企業通過卷(juan)取阿里巴巴站內搜索(suo)排名、增加(jia)產品展示次數、優化產品核心(xin)數據、提升在線交(jiao)易(yi)量、參與RTS競(jing)賽等手段，不斷爭奪流(liu)量。

總結

阿里國際站曾(ceng)經是企(qi)業出海的(de)得力工具，其搭建(jian)簡單、費用(yong)固定等(deng)優勢在早(zao)期確實吸(xi)引了(le)不少企(qi)業。然而(er)，隨著(zhu)時間的(de)推移和(he)市場的(de)變化，這些(xie)優勢逐(zhu)漸顯得不夠，甚至(zhi)有些(xie)成為了(le)劣勢。

首先，阿(a)里國(guo)際(ji)站(zhan)不斷升級的費用(yong)和(he)所(suo)需的投入已經不容(rong)忽視(shi)。與此(ci)同時，隨著競(jing)爭(zheng)的加劇，阿(a)里國(guo)際(ji)站(zhan)市場已經飽(bao)和(he)，導(dao)致(zhi)很多企業(ye)的發展受(shou)到了限制。

在這樣的(de)(de)(de)背景下，許多(duo)企業開始考慮發(fa)展多(duo)個(ge)渠(qu)道(dao)，搭建自(zi)己的(de)(de)(de)獨(du)立(li)(li)站，建立(li)(li)自(zi)己的(de)(de)(de)運營團隊，以(yi)更近距(ju)離地接觸海外客戶，深入了(le)解他們的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)和需求。因此，回到主(zhu)題：企業到底是應該全力(li)投入阿里國際站還是獨(du)立(li)(li)站？

盡管阿(a)里國(guo)際站目前競(jing)爭(zheng)(zheng)激烈，但(dan)競(jing)爭(zheng)(zheng)仍在說明市(shi)場還(huan)有空間，只需做一點點的(de)優(you)化。獨(du)立站是大勢所趨，尚未出(chu)現(xian)過度競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)階段，玩(wan)法相對明晰，但(dan)除了(le)廣告投放外(wai)，其他策略需要更為細(xi)致的(de)執行。國(guo)內企(qi)業目前更多側重于(yu)供應鏈等方(fang)面，因此可能(neng)在獨(du)立站運營(ying)方(fang)面尚顯薄弱(ruo)，而廣告投放則(ze)見效迅(xun)速且(qie)吸引(yin)人(ren)。

根據企業自身(shen)實力和(he)發展規劃(hua)，可以(yi)全力投(tou)入獨(du)立(li)站，也可以(yi)兼顧兩者，在阿里(li)國際站和(he)獨(du)立(li)站之(zhi)間分(fen)配(pei)資源，但(dan)最(zui)終選擇還是取決于(yu)企業自身(shen)的戰(zhan)略定位(wei)和(he)目標。

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